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游戲新聞 從研發與運營角度談游戲內道具的定價

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以一般的,數值成長和戰斗為主,沒有交易的游戲來討論——

按我的理解,游戲中需要定價的道具,分為三個大類:

1.培養材料,例如角色經驗丹,裝備強化石……

玩家通過消耗這些材料,在游戲的培養系統中,獲得數值成長。

也可以說,玩家在游戲中的總屬性數值,很大程度上都是這些基礎材料的累計。

所以,在購買這些道具的時候,你是在為你的屬性付錢。

2.時間材料,例如體力道具,副本額外次數,掃蕩券……

玩家并不會直接因為這些材料獲得屬性提升,它們相當于給了玩家更多的時間。

首先你要理解這樣一個概念,玩家在游戲中成長,是有時間進度的。

第一天,你可以升到10級,1000戰斗力;第二天20級,2000戰斗力……

而這一類道具,便是幫你縮短你的時間進程。

換句話說,在購買這些道具的時候,你就是在為你的時間付錢。

3.特殊材料,例如稀有卡牌,傳說武器,皮膚外觀……

這些道具比較特殊,我們到最后再說。

那么,在這個分類之下,我們是如何對它們進行定價的呢?

面對這個問題,在游戲的研發階段,和運營階段,看法是不一樣的。


首先來談研發階段——

對于第一類,培養材料的定價,需要參照的有兩個點:

1、性價比;

2、游戲日產出價值

性價比很好理解,比如說,在一個相同的培養時期內,10個強化石可以強化一次裝備,帶來1000HP屬性加成;而5個經驗丹能夠給角色升一級,帶來2500HP屬性。

那么,一個強化石相當于100點HP,一個經驗丹相當于500HP,理所當然地,一個經驗丹的價格就應該等于五個強化石。

不過這個問題事實上沒有那么簡單,因為玩家的屬性在隨著游戲進程成長,100HP在前期和后期的價值差距是非常大的。

所以,我給定的前提是“相同培養時期內”。整個周期下,比較所有培養線的性價比,是件很難的工作。

再展開的話,就是研發階段數值策劃內容的細節了,就此打住吧。

說到這里,你可能要問了:上面只有屬性,那么500HP到底相當于多少錢呢?

第二點就是用來解答這個答案的:日產出價值。

沒有游戲是一毛不拔,沒有任何資源產出的。

它需要滿足玩家基本的培養需求,那么它就需要產出一些材料。

而日產出價值的意思,就是玩家在游戲中,一日能夠獲取的所有材料的價值。

為什么這個參數這么重要呢?因為它和玩家的付費體驗息息相關。

設想一下,假如游戲內每日產出材料的價值,是1000塊錢,那么你是什么感覺呢?你可能會覺得游戲很良心。

但事實并不是這樣,游戲良心與否,其實取決你,游戲給你的挑戰,你是不是能在游戲中以比較舒適的方式去克服它。

如果關卡難到你打不過去,或者各種PK被別人完虐,你依然會覺得很憋屈。

那么這時,如果你想要通過付費去解決問題,那么完了,你會發現難于上青天。

因為你充值了1000塊之后,發現僅僅只是加快了一天的游戲進度而已。

那么,是不是游戲每日產出材料的價值越低越好呢?

哈哈哈,當然也不是,我只是故意舉了一個這樣的例子。

事實上,問題的本質在于,你在通過付費提高實力時,效率是怎么樣的。

如果你肝一天游戲,產出的內容僅有10塊錢,那么你就會覺得這個游戲很逼氪,因為隔壁老王只要充100塊就能抹平你10天的努力;

反過來,如果產出內容有1000塊,那么你幾乎就不會有付費動力,因為充1000塊的收益,也不過是多等一天而已。

而研發方的訴求,就是在這之間找到一個平衡:既不希望玩家不氪金玩不下去,也不希望玩家想要付費時卻發現很無力。

不知你發現了沒有,之前的討論中,其實已經提到了加快游戲進度的概念了。

事實上,在給第二類道具,時間材料定價的時候,上面的工作的確是重要的前提。

假設游戲內的10點體力,玩家可以選擇用它來打一次經驗副本,得到一個經驗丹;或者打一次強化石副本,得到五個強化石。

你可能會說:這樣看來體力的定價很簡單嘛,不過是一個等式變換的關系罷了。

但問題往往沒有那么簡單,因為在不同的游戲周期內,體力獲得的材料其實是在不斷變化的。

很可能到了下個階段,就是兩個經驗丹,對應七個強化石了。

這個問題也是研發階段數值策劃內容的細節,我就不詳細解釋了。

面對時間材料,我們通常會站在更全局的角度去考慮問題。

假設,玩家一天能夠自然獲得288點體力。那么,玩家每購買60點體力,就能夠獲得大概20%的進度提升。

如果這個游戲滿級是100天的話,每天購買60點體力的話則只需要82天。

又發現什么問題嗎?事實上,這樣的玩家的游戲體驗,和免費玩家沒有區別,只是時間加快了而已。

他的確通過體力獲得了更多材料,但他也加快了自己的進度,更快地見到了難度更高的挑戰,也更快地解鎖了更多培養線。

換句話說,他購買了體力之后,付費的壓力更加大了,如果他還想全速趕上進度的話。

所以對于它們的定價,考慮的更多的,是對玩家付費能力的衡量,讓不同付費能力的玩家能夠處于自己最合適的游戲進度下。

一般游戲體力都是越賣越貴的,也是這個道理。

(事實上這一段我的預設非常多,所以適用面很窄,只是一種我最熟悉的做法之一)

最后,關于特殊材料……其實依然沒有太多可說的。

原因很簡單,它們的定價在研發時的確沒有太多研究的依據,只能憑借經驗來定一個粗略的值。

事實上,特殊材料的定價是最為重要的,因為游戲內最主要的收入就是它帶來的。

而它的主要參照,則在后面的運營階段之中。

那么接下來,我們就來談談運營階段——

在運營階段,我們就不再是研發階段的閉門造車了,玩家的數據將是最大的參照。

首先,還是從基礎材料說起。

還記得上面談到的性價比嗎?完成這份工作需要浪費數值策劃很多頭發和腦細胞。

然而,上線之后,可能會發現一切都白給了。

哈哈,開個玩笑。不過事實是什么呢?玩家并不是計算大師,它并不會每時每刻都去計算材料的性價比。

所以,玩家培養的情況,會和表格里有很大的偏差:很可能強化石性價比已經低到掉渣了,玩家依然在購買強化石。

為什么會出現這樣的情況呢?可能是產出材料的玩法有問題,可能是培養系統的引導有問題,也可能是活動獎勵有問題,還可能玩家就是盲目地熱情……

總之可能的情況非常多,如果沒有明顯問題的話,我們該怎么辦呢?

有兩種辦法:

第一,重新引導玩家,通過活動的推送,讓玩家意識到某條被忽視的培養線性價比高到爆炸啊,玩家趕緊搞啊!

我們都不太喜歡這樣的辦法,這相當于在教玩家爸爸玩游戲,效果其實是很差的,吃力不討好。

另一種呢,就是遵循玩家爸爸的習慣,把性價比低得掉渣的培養線,再拉起來。

為什么要這么做呢?

假設100個玩家里,95%的玩家都把資源傾斜到強化石里去了,只有5%的游戲高手,合理分配了各個培養線的比例。

最后的結果,就是這95%的玩家都覺得自己很蠢,戰力被這5%的玩家碾壓了,遂刪除了游戲。

我們的調整,要避免的就是這樣的情況。

游戲有鉆研的空間當然沒問題,但順應大部分玩家的培養習慣,給予其順暢的培養反饋體驗,才是更重要的。

關于日產出價值呢,倒是可以提前預期了。

隨著游戲的進度不斷推進,游戲內的產出理所當然要增加,不可能你第一天每天一個強化石,50天后還是一個強化石吧,成長感就沒有了。

所以日產出價值一定是遞增的。那么為了保住日產出價值和付費的比例,我們就要結合規劃,對基礎材料進行打折。

當然這種行為也是周期性進行的,同時也要和玩家數據去對比,找到一個玩家最合適的日產出價值。

對于第二類材料呢,我們同樣也要和玩家數據去進行對比。

最重要的,就是不同付費能力的玩家,是不是像我們預設的那樣,購買了自己最適合的進度速度?

有兩種比較顯而易見的現象:

第一種,就是小氪玩家通常會單純把體力用于兌換材料,而對進度的加速視而不見。

這種情況幾乎無法避免,只需確保體力性價比高于兌換材料的程度不要過分即可,就當是基礎材料打折出售了。

第二種呢,就是大佬對進度道具沒有需求。

這時,調整的辦法也就和上面的類似了,要么順著來,教大佬需要買這個;要么就找到大佬在意的點,調整系統分部,讓其它培養線來承載進度的功能。

最后,就是特殊材料了。

一方面呢,它們的定價非常自由,很難以數值的層面去給它估算一個價值;

另一方面呢,這類材料往往是玩家最為追求的。

所以,對于它們定價的依據,就是單純對游戲收入的考慮了。

其實原理也很簡單,比如一個SSR角色,最初我們拍板定價,1000塊錢。

結果當期活動,有1000個玩家付出了這1000塊,其中有20%屬于被轉化的。

被轉化是什么意思呢?就是上面所提到的,付費能力分層,玩家向上轉化了。

舉例就是,一個本來屬于每月充值500~1000玩家,當月被提高到了1000+的水平。

那么這樣是不是就是收入最大化的定價呢?可能并不是,假如下次我們定價5000塊呢?

再假設一組數據,只有300個玩家付出了這5000塊,其中有80%的玩家是被轉化的,同時周留存下降了1個點。

可以看到,收入得到了提升,因為有很多頭部用戶是愿意為這個角色付出更大代價的。

那么還能不能定更高的價格呢?我也不知道,一切以數據為準。

其實這也就是一個和用戶去交流的過程,漸漸了解自己用戶群的習慣能力,定價就有參照了。

在實際操作過程中呢,主要就看KPI的要求了。

如果KPI要求高了,那么定價就會追求收入的最大化;

如果KPI還好,那就會更加注重人數最多的付費層級的轉化,為以后打算了。

哈哈哈哈,說這段感覺會被噴死。

但其實也希望有人能體諒,因為數據和收入就是很冰冷的現實。

如果項目入不敷出,再怎么樣鉆研玩家體驗也沒有意義了。

資本是逐利的,持續虧本的結果,就是游戲關服,項目解散,然后我們這些打工仔被老板掃地出門……

同為天涯淪落人,相煎何太急呀!

英特納雄耐爾,就一定要實現!(小聲BB……)



作者:李冬奇
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沙發
2019-11-6 15:40:26 只看該作者
然后我們這些打工仔被老板掃地出門……
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